你迟早一天会告别打工生涯，靠什么去积累前100位铁杆用户

作者 : 2020-10-20 11:50:42 围观 : 次评论

今天这篇，讲一个迟早你会面临的问题：

30多岁以后，如何靠自己一技之长成为自由职业者，或者创业？

为什么你一定要思考这事？

是因为每个人到了30多岁，如果没混到企业高管，其实就不怎么好找工作了。

要么，你在一个地方混吃等死；要么，你就得跳出来自己做点什么。

创业or自由职业，对于绝大多数人来说，充满了未知，令人感觉恐惧，

但其实只需要先把一件事做好就行。

凯文·凯利在《技术元素》明确告知：“找到1000名铁杆粉丝，长期和他们建立关系。”

他指出，如果每名粉丝能帮你挣500美金，这意味着你一年有50万美金的收入，足够做任何事情的起步了。

你先找到100个粉丝，都足够起步了。

该如何找到呢？

01

什么是真正意义上的铁杆粉丝？

你得明确定义，什么是你真正意义上的“铁杆粉丝”？

传统意义来看，“铁杆粉丝”是那些，对你喜欢到狂热的粉丝。

比如足球，你会发现英超、意甲很多当地球迷，可以热爱几十年不变。

而我们读初中高中的时候，几乎每一个人，也有自己狂热追捧的明星——比如孙燕姿、王菲、周杰伦、蔡依林等等。

而我作为一个思考类写作者，也有这样的狂热粉丝，虽然不多。

比如在2019年我在成都开新书发布会时，就有人专门从山东跑过来。

不过对于这种“铁杆粉丝”，你更多也做不了什么。

因为他们只是「感性」意义上的“铁杆粉丝”，他们对你狂热就是狂热，也可能突然一天就不关注你了。

而我今天想说的，其实是你「理性」意义上“铁杆用户”。

「理性」，更多指经济学意义上的理性选择。

那「感性」和「理性」的铁杆粉丝，有什么区别呢？

什么是「感性」意义上的粉丝？

对你很狂热的「感性」意义上的粉丝，是因为你满足了TA内心中的虚拟自我。

比如很多人看李子柒，特别是很多老外，到了一种发狂的状态。

因为想要实现田园牧歌的生活，普通人根本不可能。

那怎么办？看看别人的视频，让自己幻想幻想也是不错的。

由于人始终有找到“归属感”，“实现自我价值”这些需求。所以很多明星、作家、娱乐工作者、甚至商业领袖，他们如果能帮人满足这些核心需求，就能拥有一大票铁粉。

什么又是「理性」意义上的铁杆粉丝呢？

是指你能持续给他提供现实世界的「稀缺」，TA对你产生了一定依赖。

比如我是万维钢《精英日课》的粉丝，他得到的专栏，每年一出，马上就买。

他的专栏的特点，是在最快时间内，把英文世界的那些好书给介绍出来。

比如2018年，赫拉利的《未来简史》还没有在国内上市，他就已经把书籍完整介绍出来。

作为一名作者，提前阅读这个世界最前沿的研究观点，是非常必要的。而这项服务在国内是绝对找不到的。

不过问题是，能够提供「稀缺」的人，实在是太多了。

为什么有些人提供的「稀缺」就能拥有大票铁杆粉丝，而很多人则不行呢？

02

能广泛引起关注的核心是什么？

经过我多年的实践和总结，发现核心只有一个：

那些能提供大票铁杆粉丝的人，他们的提供的「稀缺」，一定是对方人生的“金手指”。

什么是「金手指」？

“金手指”最早是游戏的作弊器。

比如我初中时玩一个游戏叫“模拟人生”。游戏本来需要你辛苦挣钱，升职加薪，买房，装修房子…

但是用了金手指，就可以把你银行账户从1000，改成100,000,000。你可以修很多楼，也不用去上班。

万维钢就提供了金手指，因为他帮我在搜集资料上，相比其他人，大大“作弊了”。

人人都渴望穿越回去，因为这样就意味着获得了一个无敌金手指：

脑子里有现代人的知识，而且还知道历史的走向是什么。

而凯文·凯利就提供这个金手指——告诉你未来二十年科技发展的必然趋势。

为什么2006年时，乔布斯笃定要制造iPhone？

据说，就是因为和凯文·凯利彻夜长谈，明确了未来智能手机领域的趋势。

再比如人人都渴望在金庸武侠小说中，掉入山崖，无意中学会一门绝世武功的感受，特别是像乾坤大挪移这种”一招鲜，吃遍天”的心法。

所以在现代，像认知、思考、分析这种内功心法，大家就都很渴望获得。

那么，如果你作为一名创业者，或自由职业者，你该给别人什么“金手指”呢？

03

创造“金手指”的三个原则是什么？

比如，我作为一个写作者，写作方向是自我分析和思考，该给别人什么金手指呢？

而我有一个插画师朋友，她把画发到微博上，很多人每天等着她更新，她给提供金手指给粉丝呢？

而上周，我聊了一个朋友，是国内某大型互联网公司的产品总监。人到中年，他也想出来创业，指导更多年轻的产品经理，他又该怎么样？

先讲所有行业都通用的三个原则：

1、这个“金手指”能吃遍你这个领域

比如大学时，很多人想学习（zhuang）经济学，就会找曼昆的《经济学原理》来学习，那是经济学的经典教材。

但是当他们拿到书翻开，却很少有人能看超过20页，因为经济学公式实在太太烧脑了，且枯燥。

很奇怪的是，得到前两年推出一门经济学课专栏，却有50万人购买，几乎人人都感觉经济学太有意思了。

就是因为主讲人薛兆丰，在课程开篇就给出了金手指——所有的经济学问题都是稀缺问题。

然后，后面每一章节都是对这个“金手指”的印证和延伸。

“把稀缺问题搞清楚”，就能吃遍经济学领域。这就是金手指的特点。

但如果只能解释很局部的经济学领域，这种金手指的效率就大大降低了。

2、设定「杀敌快感」，无限次使用金手指

给出了金手指，你就得用这个大杀器去不断打怪。

有人总结出，武侠小说，修仙小说，宫斗剧为什么现在这么火？就是因为它们都是“金手指+无限次使用”这个模式。

比如令狐冲无意中遇到了风清扬，学会了独孤九剑。这个天下无敌的剑法，如果学会了从来不用，这肯定不行啊。

所以金庸就设定出让令狐冲单挑盗贼，封不中，恒山派等人。打这些小喽啰。结局是没有悬念的，但看得很过瘾。

当然，金手指不仅仅是让粉丝获得爽感，也需要真正帮别人解决问题。

比如作为一个分析思考的作者，我就需要用“金手指”技能，去不断帮大家打败生活中的怪兽。

比如我之前一篇文章《每当我找到人生的意义，发现还不如好好挣钱》，设定的是“人很难看清楚人生方向”这个怪兽。

但用了「矩阵分析」这个金手指，一下让大家看清楚了，你的人生到底是在追求网络还是体验。

而在上一篇文章《你未来几年会做什么？其实很多方向都已注定》中，设定的怪兽是“写作者选择流量or长期价值”，然后用一个矩阵分析的升级版——3X3矩阵就搞定了。

3、设定「起点-终点」的升级路线

李子柒、武侠小说、热点号文章，往往都是看了让你爽就行。

但是像我这样的写作，教别人学会绘画等方面，还有个核心是“你得让别人跟着你上路”。

要上路的核心，就必须要设定别人的起点和终点。

那什么叫「起点」和「终点」呢?

比如我在成都待了20年，突然一天去开个公众号。

第一篇叫“成都大致介绍"，把经济、文化、气候、生活、景区、物产全部概括一遍。

甚至你还计划，第一篇火了以后，再分门别类写每个领域更细致的文章。

会有什么反应？估计第一篇就没几个人关注。

但如果我去马蜂窝上，写一篇这样的文章：

“最近我有个学生朋友到成都，准备花500块，48小时，就把成都大大小小文化、小吃、风情、全部体验一遍。

而经过我精心策划，给他制定了一整套吃住行乐的方案。

结果我们发现，花￥500块，48小时，是真的可以极致体验一座城市的。具体是怎么做到的呢？”

这样就会好太多。

第一篇，反而是大多数人给别人介绍自己领域的习惯。

但别人为什么要来听你讲（起点）？别人听了会达成什么目的呢（终点）？

你没去设计，别人很难从你一大堆讲述中，获取有用信息。

而第二篇就完全不一样，既有明确「起点」，又有明确「终点」，别人知道我是在什么场景下了解成都。

04

后面的话

稍微总结，本篇探讨的核心是如何真正找到你的铁杆粉丝。

铁杆粉丝对你喜爱和依赖程度，是有一个逐渐加强程度的。

核心就取决于，你的：

是否提供金手指-重复使用案例-是否明确提供「起点-终点」。

当然在这个市场还要保持稀缺。

这点，我自己也做得也不够好，之前太喜欢给别人介绍领域框架。

你始终是需要先让人上船，才去介绍航船各种技巧的。

最近，我就遇到了一个难题。

前段时间，得到《五分钟商学院》主讲人刘润让我当他的手机摄影老师，大致定的主题，是《如何用手机，把生活拍成大片》。

他作为国内最著名的商业咨询顾问，时常在全世界出差，就有很多拍摄机会。

但同时他又很忙，没时间从0-100学习摄影这个庞大体系。

怎么办呢？

肯定要设定「金手指」-「重复使用案例」-「起点-终点」。

具体怎么办，你也可以帮我一起来思考思考。下篇文章全盘介绍。

在你自己领域，会不会有“金手指”，你知道或已经掌握了呢？或者只是隐隐感觉，需要我们一起来捋一捋。

你可以写在评论，或私信给我聊聊。

为什么我写要积累粉丝这个话题，核心你可以看看我之前的一篇文章：

《你未来几年会做什么？其实很多方向都已注定》

End...

标签打工生涯铁杆用户

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