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为什么“小镇青年”容易成功,背景雄厚的人却容易失败?

为什么“小镇青年”容易成功,背景雄厚的人却容易失败?

作者 : 2020-10-14 12:53:30 围观 : 评论

今年的“十一”,是出门“乘风破浪”的好机会,更是沉下心来加油充电的好时机。这个假期,嘉宾大学特别为大家准备了几篇好文。它们均来自嘉宾大学学员或导师的重磅之作。

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这篇文章,来自梅花创投创始人合伙人、嘉宾派第六季学员吴世春的新作《心力》。人的一生都需要心力护航,都在为认知买单。那么,如何才能提高自己的心力呢?在做了10年投资、见过上千位创业者之后,吴世春给出了自己的独到见解。

 

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以下,enjoy~

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1.心力是创业者最核心的竞争力

所谓心学,就是内心之学、人心之学。一个人创业,能做到何种程度靠的是什么?在做了10年投资、见过上千位创业者之后,我的想法是靠心力。

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创业即格物,只在心上做。对创业者来说,你必须拥有足够高水平的认知力,才能保证底层思维系统不出漏洞。与此同时,你还必须确保自己的心力足够强大,这样才能保证整个系统持续地高速运行。

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最终,认知力决定了你能看到一个什么样的世界,心力决定了你能否进入那个世界。

说到心力,就不得不提到福佑卡车的单丹丹。我是福佑卡车最早的天使投资人,当初之所以会选择福佑卡车,是因为我看到了单丹丹那种“即便拼命也要改变世界”的强大心力。

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从南京机场辞职时,有人建议单丹丹保留原来的工作,抽出一部分精力管理公司,而她的回应是:“那样的话,我的员工怎么看我?这生意做不好,老总还有一条退路,跟着这样的人干活能拼命吗?”

有句话总被单丹丹挂在嘴边,我听到过不止一次:“一个没有拼搏精神的老总,带不出一个具有拼搏精神的团队。”在福佑卡车的团队中,有为了给公司节约成本,用自己的假期坐火车出差的员工;有为了参加公司的重要会议而错过女儿出生的爸爸;还有远赴异地开展业务但毫无怨言的高管。

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2015年,福佑卡车获得阿里巴巴集团“十八罗汉”之一的吴泳铭的300万美元投资,此时的单丹丹产生了公司搬家的想法。在她看来,北京的创业氛围浓厚,优秀的人才和专业的投资人非常多,而福佑卡车在南京发展总感觉慢半拍,不如将公司搬到北京。她打电话征询我的意见,对我说:“如果不去北京,肯定会死;去了北京,一半生、一半死。”我十分赞同并支持她的决定。

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最终,只有4名员工跟着单丹丹去了北京。其中,1名客服人员的老婆刚怀孕;3名技术人员中,一个刚生完小孩,一个刚结婚,一个单身。

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后来在聊天时,单丹丹告诉我,当时有位合伙人劝她:“互联网行业凶险,300万美元说花光就花光了;留100万美元在南京,万一失败了还可以东山再起。”但单丹丹坚决不同意:“不可能,我要打到‘弹尽粮绝’才会回来。”

企业的发展路径不是连续性曲线,而是非连续性的跳跃型曲线。很多项目在起步之初不具备任何优势,最后反而做得很好,创业者依靠强大的心力,硬生生地将原本只有5%的创业成功率,最终变成90%,单丹丹就是这样的人。

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在她看似柔弱的外表下,藏着足以改变一切的决心,拥有为了创业不管不顾、不留余地的强大心力。而拥有这种心力的人,总能后发先至。

这也是梅花创投的一个基本逻辑:早期投资必须穿透表层数据去看创始人的本质。就我个人而言,我更偏向于选择那些拥有“PSD”特质的人或被称为“小镇青年”的人,他们来自小县城或农村,出生于普通家庭,没有显赫的学历和背景。但是,他们普遍拥有努力向上的欲望、孤注一掷的果敢和自我颠覆的勇气。

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在我看来,小镇青年的欲望与野心正是经济发展的长期动力之一,他们身上普遍具有强烈的、想要改变命运的拼搏精神。

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很多人说,创业者的信心来自个人具备的条件及外界的认可。在我看来,天时、地利、人和三者齐全永远只是理想状态,99%的创业者在创业之初都极为艰难。没有信心怎么办?创业者必须有决心,有强烈的愿望想要成功,想要解决某个行业内的问题,想要为这个社会做点事情……

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梦想和“野心”是一个人最核心的竞争力。一个心怀梦想的人,会极其自律、昼度夜思、殚精竭虑、不知疲倦,因为他不是想赢,而是必须赢。这些也是很多优秀的小镇青年身上的特质。

纵观梅花创投那些较为成功的投资案例,无论大掌门的叶凯、趣店的罗敏、小牛电动的李一男,还是赤子城的刘春河,无一例外,他们的骨子里都流淌着小镇青年的血液。虽然他们都受过较为完整的教育,但绝非精英教育,也没有留过学。罗敏上的是江西师范大学,福佑卡车的单丹丹毕业于南京航空航天大学,但她的创业方向向下深扎至物流行业,非常接地气,这就是梅花创投选择投资对象时非常看重的一点。

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相反,在面对那种家世很好、自带雄厚背景的创业者时,我们通常都较为谨慎。这样的人面临的选择太多,退路也太多,即便这件事没干成,也有其他回报丰厚的事情可以做。在他们身上,我们很难看到那种破釜沉舟、背水一战的勇气,换言之,他们的心力不够强大。

当然,任何结论都有前提,我的这种观点也只是相对而言,绝不意味着不是小镇青年的精英们就没有创业成功的可能性。只是说这种强大的心力在小镇青年的身上表现得更明显一些。

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我始终坚信阳明心学的一个观点——心即是理,力由心生。一家企业的价值,90%以上在团队身上,而一个团队的价值,80%以上在创始人身上。创始人是企业的灵魂,商业模式、用户数据、财务数据等都可以被计算得出,唯一不能被计算的,就是创始人的内心。

拥有强大心力的创业者,就像这个时代的探险家,只要认定前行的方向,他们从不会感到沮丧、从不后悔当初的决定、从不因此而放弃希望!赛道或许是有限的,但总有人依靠内心的力量,为自己、为行业,同时也为整个世界勾勒出一座“珠穆朗玛峰”。

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2.摒除一切杂念,保持专注

强大的心力除了表现为明知现实残酷依然勇往直前、为了梦想殚精竭虑,还有一个明显的表现是“静气”,即遇到大事不慌乱,随时能够排除“噪声”带来的干扰。

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创业为什么难?创业的难就在于,它的整个过程就像一个多米诺骨牌,哪怕你做对了100件事,但一个决策错了,就会影响下一步的发展。倾尽洪荒之力打造的梦想、上千人的公司、几万人的生计,随时可能因为一个错误的决定而前功尽弃。

情况是极端的,压力是巨大的。在这种重压之下,人就很容易受到情绪和外界的影响,产生各种各样的杂念。但对创业者来说,负面情绪和杂念永远都是绊脚石,一旦你带着它们去看待问题、处理问题,你就很容易掉进认知陷阱里。这就更加考验创业者的心力水平。

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所以,创业者感到焦虑很正常,化解焦虑、正确对待焦虑很重要。怎么办?我的答案是专注地做事。慢慢地,你会发现,人一旦开始行动,困惑就会变少,焦虑就会缓解。

我在各种场合多次强调,心力即人生,心力越强大,人生越从容。专注正是认知到位、心力强大的表现之一。专注的人不关注外界有什么质疑的声音,也不在意竞争对手在做什么,他们的心中没有任何杂念,只是专注于自己正在做的事情。

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当然,专注不仅是指专注于做事,还有一个更高维度的含义,那就是专注于自己做的事情。

每当大的浪潮、风口来临的时候,很多人都会跃跃欲试。但从结果来看,每次都有很多人被卷入浪潮,遭遇灭顶之灾。所以,我给那些本来自己有项目、有事情可做的创业者的建议是,与其犹豫、徘徊、试探,试图盲目追潮或抢占风口,不如做好自己的事情。

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我身边有很多机会,有段时间,我觉得房子、股票值得投资,但中间刚涨一点的时候我就卖掉了。现在回头一看,自己挣到的都是自己认知到位的那一部分钱。

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很多钱,别人能够赚到,自己未必就能赚到。所以,我们一定要分清楚哪些是自己能够把握的,哪些绝对不是自己的机会;然后保持专注,做好自己手头的事情,下一步的成功自然就会水到渠成。有时,成功只需要把握住一两次机会就够了。

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对创业公司而言,有时专注才是最重要的资源。原因有三:第一,在熟悉的领域而不是在能力范围之外折腾,最容易出成果;第二,团队的执行力不会被稀释,攥紧拳头打人总比摊开五指会更有力一些;第三,创业公司资源有限,专注在一点上,更容易让资源发挥最大的效用,不会被浪费。

3.换个方向,推倒重来

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曾有很多创业者问我这样的问题:“专注坚持与通权达变,到底应该如何平衡?假如选择了一个方向,应该初心不变、坚持到底,还是顺应市场和行业的变化及时调整?”

对于这些问题,我并没有统一的答案。对不同的创业者,我会做出不同的判断。每家企业的情况都不一样,创业者必须根据自己的实际情况加以选择。或许在某个时刻,你应该坚持初心,而在另一个时刻就应该换个方向,将一切推倒重来。

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对创业者而言,最可怕的事情就是在错误的路上“一条道走到黑”。创业的赛道有很多,商业模式五花八门,只要选对方向、用对方法,很容易产生四两拨千斤的效果,极大地提高创业成功的概率。相反,如果方向不对,那么做得越多,专注得越久,离理想中的终点就越远。

此时,心力的最大化体现不是“明知是错,我心无悔”,而是看你是否拥有敢于否定自己的胸怀、断臂自救的快速反应和推倒重来的魄力。具体而言,创业者需要做到以下4点。

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认知升级,反经验而行

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很多时候,你的认知也会成为禁锢你的最大力量,特别是在已经取得一些成就时或在自己比较熟知的领域内,更容易踏入能力和经验的陷阱。经验主义是前行的大忌,创业者需要突破自我,反经验而行。我曾在微信朋友圈写了下面这段话。

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很多人在过去十几年挣的钱,在2018年凭借自己的“努力”和“实力”亏光了。他的经验是,当股价下跌的时候,比如从100亿元亏到30亿元,他认为股价有可能触底反弹,必须赶紧借钱买进,结果从30亿元亏到了15亿元。

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当已有的方向和赛道出现问题时,认知力和心力决定了你能否快速迭代。从这个角度思考,对创业者来说,最重要的并不是制订执行计划,而是制订认知计划。在新的认知体系中,创业者需要始终保持开放的心态并依靠心力克服种种惯性,反经验而行,切不可被传统的商业模型、过往的成就和经验,以及一开始定义的创业方向所禁锢。

放弃沉没成本

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我投资过一家企业,在项目做了半年之后,企业创始人就一脸愁容地找到我,对我说:“我们现在每个月都要支出100多万元,却始终看不到什么效果,原来的模式恐怕做不下去了。有朋友建议我,不如把项目卖给大公司,您看我应该怎么办?”说完,他把对方的收购条件一并告诉了我。

我思考了一下,郑重地告诉他:“这种做法恐怕不太合适。第一,就这样被收购了,多少有点亏;第二,在收购条件中,有一条是要求你和对方绑定3年继续做这个模式都不通的事情,我认为这就是在浪费时间和资源。相比那些沉没成本,这才是最可怕的事情。我给你12字的建议——‘断臂自救,换个方向,推倒重来’。”

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一旦你执着于沉没成本,就可能错失机会成本。如果没有壮士断腕的决心,就有可能不但需要追加新的沉没成本、使损失变得更大,还会占用资源、错失新的机会。最重要的是,这种干耗会严重影响创业者的判断力和决心,让其对自己产生怀疑,以至错招频出。虽然我也能理解他们投入得越多越难放弃的心情,但还是想奉劝一句:有时候快速退出、快速失败,也是在创造价值。

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寻找新的破局点和机会

时至今日,经过20年的发展,互联网的风早就停了,互联网已经变成一个“传统”行业。放眼望去,到处都是创业大军,到处都是红海竞争。机会当然有,但比以前难找得多。即便如此,这件事你又非做不可,那么只有找到新的破局点,你才有可能重新站起来。

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听云也是我们投资的一个项目,现在发展得非常不错,已经成为国内首屈一指的从事应用性能管理和用户体验优化的第三方检测服务提供商。它的成功正是“寻找新的破局点和机会”的体现。

这几年,微信小程序彻底爆发。虽然上线小程序好处多多,但是小程序本身也有一定的局限性。比如,它的反馈不如App及时,页面卡顿、反应不够灵敏、用户体验很差等。一些用户体验过小程序后,可能就放弃使用了。

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听云正是抓住了这个机会和需求,推出了一系列针对小程序性能监控、管理和优化的方案,专注于企业应用性能管理的服务与提升,实时监控,发现问题,指导快速定位问题所在,最终解决问题。

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沿着旧地图,肯定找不到新大陆。创业者的脑海里必须有一张清晰的商业地图,明白哪里刚兴起却无人察觉,哪里已经是过度竞争;移动互联网与哪个行业,通过哪种形式加以结合还有机会;一二线城市还有哪些痛点没有解决,五六线小镇还有哪些潜在需求未被满足,等等。

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